【让老板抓狂的85个问题】赚钱水平高低自我测试（早发现早治疗）
赚钱水平高低自我测试早发现早治疗
亲爱的朋友：
如果你不想成为老板，请转发给你的老板；
如果你暂时不是老板，却有梦想成为老板，或者你已经是一位老板，请为自己挤出来20分钟时间，这很重要。
你可知道很多人经营企业仍然停留在小学生的水平，如今进入移动互联网时代，但他们仍然还是通过卖产品或服务来获得利润用以维持企业生存。
要知道这是非常危险的，即使你的产品利润能达到100%，在移动互联网时代，你都非常有可能很快被迫成为被“倒闭潮”卷走而又无可奈何的那一批人。
我是一个比较直接并很有逻辑性的思考者，我一直致力于研究中小企业如何快速引各方面资金流入的工作，我把这称之为企业来钱的路，即“企业钱路”。
由于我一直在寻找更多的“企业钱路”来帮助你，让你的企业拥有更充沛的现金流，所以我就此创造了以下85个问题，以帮助你进行自我诊断。这些问题非常直接但也具有高深的内涵，能使你立即获知你的企业往上发展的空间以及具体的所在方位在哪里。
我诚挚地邀请你完成这次自我体检，虽然这85个问题是那么尖锐，甚至会让你抓狂，但我更相信，在你回答完了这些问题后，你就会清楚目前你所处的境况了。（请查看结尾部分的自我测试答案）
看到那么多简单的企业钱路，但老板们都不懂如何充分应用发挥，没能给自己带来更多利润和财富，实在是非常令人惋惜。甚至其实只需要简单的学习并且运用一下就能使你企业的收益增长成倍，甚至再成倍。
我非常相信，你在做完了这85个问题后，你已经能为你自己找到快速突破的答案!
下面的85个问题，请真诚坦率的面对自己，因为只有你自己才了解准确答案以及这些能够为你带来巨大利润的准确含义。
1 . 你目前正在使用多少种不同的来钱方法？
______ 一种(1 分) _______ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(3 分)
2 . 在过去12 个月里，你曾经尝试过多少种新的来钱方法?
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
3 . 你懂得多少种在商业市场（钱——产品/服务——钱）来钱的方法？
______ 一种(1 分) _______ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(3 分)
4. 你懂得多少种在资本市场（钱——股份——钱）来钱的方法？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
5. 你懂得多少种在货币市场（钱——利息——钱）来钱的方法？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
6. 你懂得多少种在政府资金市场（政府直接给你送钱）来钱的方法？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
7 . 你了解企业的钱究竟是属于谁的吗？
_______ 不了解(0) _______ 了解(2)
8 . 你了解企业的股份治理结构吗？
_______ 不了解(0) _______ 了解(2)
9. 你了解企业在商业运营中会涉及哪些模块吗？
_______ 不了解(0) _______ 了解(2)
10. 如果了解，你能说出几种？
_______ 1 (1分) ______ 2-3 (2分) _______ 4-9 (3分) _______ 10 或以上(4分)
11. 你是否知道你的企业除了可以卖产品或服务，还可以卖其它很多东西？
_______ 不知道(0) _______ 知道(2)
12. 如果你知道，你能说出几种？
_______ 1 (1分) ______ 2-3 (2分) _______ 4-9 (3分) _______ 10 或以上(4分)
13. 你了解知识产权吗？
_______ 不了解(0) _______ 了解(2)
14. 你清楚你企业拥有哪些的知识产权吗？
_______ 不清楚(0) _______ 清楚(2)
15. 如果你清楚，你能说出几种？
_______ 1 (1分) ______ 2-3 (2分) _______ 4-9 (3分) _______ 10 或以上(4分)
16. 知识产权是企业核心竞争力，你清楚几种快速建立知识产权的方法？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
17. 你清楚你的企业在银行的信用评级是多少吗？
_______ 不清楚(0) _______ 清楚(2)
18. 你清楚多少种策略快速提升你企业在银行的信用评级？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
19. 除了向银行融资，你还清楚多少种融资渠道？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
20. 这些融资渠道，你完全掌握走通技巧的有多少种？
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
21 . 在商业市场运作中，你目前正在使用多少种不同的销售方法销售你的产品或服务来提高收入？
______ 一种(1 分) _______ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(3 分)
22 . 在过去12 个月里，你曾经尝试过多少种新的销售方法?
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
23. 在你的企业中，有多少种正式的客户转介绍系统？
_______ 无(0) _______ 一个(1) _______ 2-5 (2) _______ 6 或更多(4)
24. 你估算过你的客户流失率吗？你有没有一些的降低流失率或保持现有客户的策略?
_______ 没有(0分) _______ 部份(1分) _______ 是的，都知道(3分)
25 .你有没有对潜在客户和现有购买者建立一个详尽数据库呢？从中可以清楚了解客户的姓名，联系方式，公司类型，过去产品购买量以及他们需要什么，不需要什么等等。
_______ 没有(0分) _______ 不全面(1分) _______ 有(3分)
26 . 你有充分利用上述数据库，对于不同的产品或服务采用不同方式来瞄准不同的潜在客户或购买者吗?
_______ 没有(0分)_______有(3分)
27. 你清楚你的所有（至少大多数）客户来自何处？你新的最大客户源在哪里？清楚如何刺激更多这个特殊背景的客户向你购买吗?
_______ 不清楚(0分)_______清楚 (2分)
28 . 你有没有至少25% 的生意来自别人介绍呢?
_______ 没有(0分) _______ 有(2分)
29. 平均每月你所得到别人介绍生意数量是在逐步增加呢？还是降低呢？
_______降低 (0分) _______增加(2分)
30 . 你是否有一个可靠系统来搜集客户见证以及他们的成功故事?
_______ 没有(0分) _______ 有(2分)
31. 如果有，你有多少个客户见证 和成功故事?
_______ 1-5 (1分) _______ 6-10 (2分) _______ 11-20 (3分) _______ 21 & (4分)
32. 你在你所有的市场营销推广中充分有效的利用了客户见证吗？
_______ 没有(0分) _______ 有时(1分) _______ 有(3分)
33. 在你所处的行业领域中有备受敬重的客户推荐你和你的企业吗?
_______ 没有(0分) _______ 有(2分)
34. 如果有，你被推荐过多少次呢？
_____ 无(0分) ______ 1次-3次 (1分) _______ 4次-9次 (2分) _______ 10次 或以上(3分)
35. 你有没有一个积极有效的系统或方案来确保有这样一个更显著的推荐呢?
_______ 没有(0分) _______ 有(2分)
36. 你有反复测试不同的营销标题或效果吗？
______ 没有(0分) _______ 有(2分)
37. 如果有，在过去12个月里你成功试过多少种不同的标题？
_____ 1个 (1分) _____ 2个-9个 (2分) _____ 10个-20个(3分) _____ 21个 或更多(4分)
38. 你是否有一个正在使用的持续追踪系统来服务你拥有的每个潜在客户和首次购买者吗?
_______ 没有(0分) _______ 有(2分)
39. 通过电话，邮件或其他方式，你每隔多久联系一次你的老客户?
_____ 从未(0分) _____ 半年(1分) _____ 每季(2分) _____ 经常(3分)
40. 你是否有一个持续的后续销售，也就是说，在你的整个销售过程中如何使你的客户持续不断的购买你的产品及其任何附加产品？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
41. 如果有，你能提供多少种呢？
_____ 1-2 (1分) _____ 3-9 (2分) _____ 10 或更多(3分)
42. 你有利用“风险逆转策略”进行销售从而使你的企业脱颖而出吗？
_____ 没有(0分) _____有(2分)
43. 如果有，你尝试过多少种方式？
_______ 无(0分) ________ 1 (1分) _______ 2-4(2分) _______ 5 或以上(3分)
44. 你有主动使用公关，或者电台，报纸，杂志等媒体采访的营销策略吗？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
45. 你通过撰写文章、专题报告或出版书籍来营销吗?
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
46. 你有一个完全自动增加潜在客户和客户电子邮件名单的方式吗?
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
47. 你多久会发出高品质的电子邮件用来使你现有客户或潜在客户受益?
______ 从未(0分) ______ 少有(1分) ______ 每季度(2分) ______ 每月或更多(3分)
48． 你是否有多种渠道来通过各种营销活动吸引客户及销售源源不断的流入？
______ 没有(0分) _____ 有(2分)
49． 如果有，这样的渠道有多少种？
______ 从未(0分) ______ 少有(1分) ______ 每季度(2分) ______ 每月或更多(3分)
50．你是否有一个潜在的战略性伙伴名单？比如有些公司与你想营销的对象已有很强的关系，或者一些新的竞争机构，他们在你营销获利增加时，可能会比你由此获得更多利润。
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
51． 如果有，有多少位这样的战略伙伴呢（而且你已经拥有完整资料）？
_____ 1-5个 (1分) _____ 6-10个 (2分) _____ 11-20个(3分)_____ 21-50个 (4分)
_____ 51个或更多(5分)
52. 你和所有这些战略伙伴或者潜在战略伙伴是否已经拥有规范的顾问式销售培训？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
53． 如果有，每隔多久你会对这些重要的创收资源进行相关技能再培训？
______ 从未(0分) ______ 一年或更长(1分) ______ 每半年(2分) ______ 每月 (3分)
54． 你是否有一个能在持平的基础上成功获得新客户然后靠后续销售来实现利润的方案？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
55． 如果有，你有多少种此类方案？
_____ 1个 (1分) _____ 2-3个 (2分) _____ 4个或更多(3分)
56． 你是否有定期教育并保持联系你的潜在客户和现有客户？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
57． 你已找到并使用了多少个能够很好创造客户的潜在客户名单？
______ 没有(0分) ______ 1个(1分) ______ 2-5个(2分) ______ 6-10个 (3分) ______ 11个或更多 (4分)
58． 你是否认为你的营销策略对于潜在客户是难以抗拒的？
_____ 不(0分) _____ 是的(2分)
59. 如果没有，你现在能想到多少种方法来加强吸引力，扩大销售影响，增强广告推广效应？
______ 1个(1分) ______ 2-5个(2分) ______ 6-10个 (3分) ______10个以上（4分）
60. 在你现行销售推广中加入了多少个免费产品或服务的赠送？
______ 没有(0分) ______ 1个(1分) ______ 2-5个(2分) ______ 6个或以上 (3分)
61．你是否有运用增加产品的数量和质量来促进产品销售？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
62．如果没有，你现在能想到多少种可能方案来达到这一目的？
______ 没有(0分) ______ 1个(1分) ______ 2-5个(2分) ______ 6个或以上 (3分)
63．你是否向你的潜在客户推荐过合作公司的产品及服务？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
64． 你有否经常亲自联系你的潜在客户和现有客户，以便能及时了解他们的需求并和他们建立良好关系？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
65． 你是否定期购买竞争者的产品以便得知他们的具体做法或者了解你们之间的差别？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
66． 你是否定期查看每次营销计划的执行结果？或者跟踪销售业绩的上升或下降？
_______ 没有(0分) ________ 有时 (1分) _______ 是的，经常 (2分)
67． 你是否研究过一些竞争对手成功方案并调整后供自己使用？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
68． 如果研究过，那么你是否有定期的（至少一个季度一次）来测试这些策略是否能够提供比你现有的策略能够提供更好的效果？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
69． 你的营销宣传是侧重于产品能带来的益处还是产品的特质？
_____ 特质(0分) _____ 益处(2分)
70． 你是否知道客户为什么不向你购买的五个最主要原因？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
71． 你是否有一个明确有效的解决方案来克服这5个主要的抗拒点？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
72． 你是否清楚你企业所拥有的所有资产（包括有形和无形）？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
73． 你清楚你企业的财务如何帮你赚钱吗？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
74． 你清楚你企业的税务如何帮你省钱吗？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
75． 你是否明确你企业正在使用的各种钱路策略，并能够逐个完善和充分发挥？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
76． 你是否清楚一家企业从注册成立一直到证券交易所挂牌上市，在企业发展的任何一个阶段，政府都能够提供无偿资金扶持？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
77 . 如果清楚，你能说出具体方面可以受到政府无偿资金扶持?
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
78 . 政府无偿资金都是免费提供给企业使用的，企业申请也是免费的，在过去12 个月里，你曾经尝试过几次去申请政府无偿资金?
_______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分)
79 . 获得政府无偿资金扶持的方法就两种，你清楚是哪两种吗？?
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
80． 你隔多久会投资时间精力去学习如何促进企业的销售，增加利润和增强竞争力？
_______ 从未(0分) ________ 每年一次 (1分) _______ 半年一次 (2分) _______ 经常(3分)
81． 商业运作是企业爬楼梯，资本运营是企业坐火箭，两者跨界融合才是企业长治久安之道，你清楚这两者之间跨界融合的最核心关键是什么吗？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
82． 你是否真的了解并能清楚描述出你企业目前所遇到最大的障碍？
_______ 不能(0分) ________ 不太确定 (1分) _______ 是的，很肯定 (2分)
83． 你是否意识到你企业还未使用到的巨大的商机是什么？你能清楚的描述吗？
_____ 没有(0分) _____ 有(2分)
84． 你是否知道目前企业在各类钱路策略中哪些比较弱，还有哪些根本还没有落实？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
85. 你是否知道目前你企业最大的增长点和利润点所在？
_____ 不知道(0分) _____ 知道(2分)
非常的好!既然你已经回答了所有的问题，现在就来看看测试结果吧：
根据提示，把分数相加，看看所属哪个：
a) 如果你的总分在60分或60分以下，这就说明当前你的赚钱水平非常低，目前你的企业可能只是在运用不到15％的潜在商机，你的企业来钱的路非常的少，再不努力，就危险了。
b) 如果你的总分在60分到193分之间，那说明你的赚钱水平在可以接受的水准，但你的企业具有非常大的发展空间，请根据问题答案的提示，快速扩充更多自己的企业来钱的路，你企业的整体效益还能增加80％以上，也请意识到风险的存在。
c) 如果你的总分达到194分或以上，那么恭喜你！你已经成为一个非常优秀的老板，应该为已经取得的业绩感到骄傲。可有趣的是，正是因为你对企业的经营对企业钱路如此的了解，你也一定会同意，如果能够把你目前的企业钱路进一步提升到更高水准，就必然会给你企业带来更飞速的增长。不管怎样，我为你现在的成就而自豪！
好了，无论你的得分多少，请开始为自己加油，要知道移动互联网时代拼的不只是产品/服务的质量，更多的是现金流。
所以我决定再免费赠送给你一个礼物：
政府资金扶持是所有企业钱路中的一条，但也是每家企业都梦寐以求的一条钱路，是国家拿税收来补贴你企业的发展的一条钱路，申请没有成本，申请没有成本，钱拿到之后无需偿还，而且没有利息，无需纳税，相当于纯收入。
所以，我要再免费送你一份“中小企业申请政府资金指引手册”。有了它，你就可以轻松地让自己走进政府资金市场，并且清楚自己现在或将来在哪些方面可以获得政府资金。
这绝对是一份非常实用的超级礼物，请马上联系我，把“你的公司名称+姓名+手机号码+邮箱地址”发送到我的邮箱（ [email protected] ），我会把这份礼物第一时间回发到你的邮箱。
好了，亲爱的朋友，无论这次体检报告的结果是好还是坏，都希望它能帮助到你，真心祝福你的企业能基业长青！
【钱路书院】
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